7. Frage 7: Wie habe ich mehr Erfolg auf Messen?

Zweimal im Jahr stellt mein Arbeitgeber auf Messen aus. Wir zwölf Außendienstmitarbeiter werden dann immer zum Standdienst eingeteilt. Ich weiß zwar, dass wir als Anbieter da sein müssen, wo unsere Kunden sind. Doch manchmal erscheinen mir die Beteiligungen sehr sinnlos. Letztes Jahr habe ich mich mit einem Interessenten zwei Stunden lang unterhalten. Der wurde dann auch Kunde. Hat mir aber nichts gebracht, da dieser seinen Unternehmenssitz nicht in meinem Bezirk hat – und die Umsätze nun meinem Kollegen gutgeschrieben werden.