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Erschienen in:
2019 | OriginalPaper | Buchkapitel
Framework zur Umsetzung von Performance-Based-Contracting auf dem Industriegütermarkt
verfasst von : Stefan Drechsler, Lukas Knieps, Rainer Lasch
Erschienen in: Logistik im Wandel der Zeit – Von der Produktionssteuerung zu vernetzten Supply Chains
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Hervorgerufen durch lange Produktlebenszyklen von Investitionsgütern sehen sich Unternehmen vermehrt einer hohen Marktsättigung gegenüber, die mit einer wachsenden von auf dem Markt befindlichen Anzahl an Primärprodukten – auch als Installed Base (IB) bezeichnet – einhergeht. Dies bewirkt ein Umdenken hinsichtlich der strategischen Ausrichtung von Unternehmen (Greenough & Grubic, 2011, S. 1118). Auf wettbewerbs- und kundenorientierten Märkten ist es häufig nicht mehr das Ziel, ein Alleinstellungsmerkmal lediglich über die physischen Produkte zu generieren, sondern das Angebot um umfangreiche Services zu erweitern.