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01.04.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 2/2015

Sales Excellence 2/2015

Ganzheitlichkeit durch integriertes Management

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 2/2015
Autor:
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Die vielfältigen Konfliktpotenziale in der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing erfordern ein systematisches Schnittstellenmanagement. In der Praxis stehen hierbei zumeist effizienzorientierte Maßnahmenprogramme im Fokus. Ein ganzheitlicher Ansatz sollte darüber hinaus die Steigerung der Effektivität in der Marktbearbeitung verfolgen. ...

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