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01.06.2020 | Hintergrund & Wissen | Ausgabe 3/2020

return 3/2020

Gefahr ohne Gewinn

Warum Preispolitik zur Chefsache erklärt gehört

Zeitschrift:
return > Ausgabe 3/2020
Autor:
Joachim Andrös
Die Preisverhandlung gehört zur Königsdisziplin im Vertrieb. Mit fundiertem Wissen ausgestattet, sollte sie als Herausforderung eigentlich immer mehr geschäftliches Vergnügen als berufliches Leiden bereiten. Trotzdem stöhnen häufig Vertriebsmitarbeiter über den permanenten Druck und die großen Schwierigkeiten, wenn es darum geht, insbesondere Preiserhöhungen umzusetzen oder besser gesagt durchzusetzen. Also was tun? ...

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