Geld allein macht doch nicht glücklich!

Variable Vertriebsvergütungssysteme gelten in vielen Unternehmen als das Non-plus-ultra der Erfolgsfaktoren. Als scheinbar unverzichtbarer Anreiz sollen sie dafür sorgen, Umsatz- und Ertragsziele zu erreichen, Wachstum zu generieren und darüber hinaus auch noch die Mitarbeiter bei Laune zu halten. Lange Zeit sahen Führungskräfte in Bonus, Prämie & Co. die alleinseligmachenden Motivationsspritzen für ihr Team. Die "Bonus-Bonbons" am Monats- und/oder Jahresende genügten sowohl als Nachweis als auch als Anerkennung für vertriebliche Leistungen. …