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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
40. Gesammelte Fragen von Topverkäufern
verfasst von : Bernd W. Klöckner, Dr.
Erschienen in: Verkaufstraining für Finanzdienstleister
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wenn du nicht weißt, was du verkaufst, kannst du sicherlich nicht das verkaufen, was du willst (K. Walter, amerikanischer Erfolgspsychologe).
„Wer fragt, der führt“. Diese wohl älteste, bekannteste und wichtigste Erfolgsregel für Top‐Verkäufer spielt in diesem Buch eine wichtige Rolle. Über viele Jahre habe ich Fragen von Finanzverkäufern gesammelt, die der wirklichen Verkaufselite angehören. Einmal mehr gilt: Sie werden zu einem noch besseren, noch erfolgreicheren Verkäufer, wenn Sie die Strategien und Techniken von erfolgreichen Topverkäufern übernehmen. Anwenden. Das ist alles. Das müssen Sie tun. Nun zu den typischen Fragen. Sie finden diese unkommentiert oder mit nur einem kurzen Kommentar in Einzelfällen untereinander aufgelistet.
Insbesondere bei allen „Ich will mir das noch einmal überlegen“‐Typen eignen sich Fragen wie:
-
„Ist es eine Frage der Laufzeit?“
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„Ist es eine Frage der monatlichen Investition?“
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„Ist es eine Frage Ihres finanziellen Budgets?“