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2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Geschäftsmodelle: Der Ort der Wahrheit im Markt

verfasst von : Jürgen Thömmes

Erschienen in: Geschäftsmodelle und Strategien im Mittelstand

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Peter Drucker, der Begründer der Managementwissenschaft, warf eine entscheidende Frage auf: „Who is the customer and what does the customer value?“ Die erste Erwähnung des Begriffs Business Model wird auf 1957 datiert. Wissen über Geschäftsmodelle ist relevant, wenn neue Wertketten entstehen. Der Internethype Ende der 1990er-Jahre hat das gezeigt. Gleichzeitig trat der Begriff Geschäftsmodell aus engen Fachzirkeln in eine breitere Öffentlichkeit. Heute wird er oft inflationär verwendendet, teils sinnentleert, etwa bei der Rede vom „Geschäftsmodell Deutschland“. Wenn vereinzelt Politiker meinen, dieses funktioniere nicht mehr, ist das ein Topos, ein Versatzstück für Reden, keinesfalls ein Analysetool. Um zu einer präzisen Begriffsverwendung zu kommen, muss die ökonomisch wesentliche Perspektive der Werterzeugung und Monetarisierung des geschaffenen Werts eingenommen werden. Was will der Kunde, wofür zahlt er, wieviel hat das Unternehmen davon?

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Fußnoten
1
Amit/Zott 2021, S. 4.
 
2
Vgl. Amit/Zott 2021, S. 5 ff.
 
3
Thiel 2014, S. 107.
 
4
Vgl. Kollmann 2016, S. 10 f.
 
5
Vgl. Wirtz 2010, S. 3.
 
6
Vgl. Bieger/Reinhold 2011, S. 22.
 
7
Vgl. Johnson 2017, S. 1113.
 
8
Peter Drucker, zitiert nach Magretta 2002.b, S. 3.
 
9
Magretta 2002.a, S. 64.
 
10
Vgl. Magretta 2002.a, S. 68.
 
11
Vgl. Porter 1985, S. 33 „Competitive advantage cannot be understood by looking at a firm as a whole. It stems from the many discrete activities a firm performs in designing, producing, marketing, delivering, and supporting its product.“
 
12
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010 S. 195.
 
13
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 197.
 
14
Vgl. Wirtz 2010, S. 7.
 
15
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 205.
 
16
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 195.
 
17
Thiel 2014, S. 57.
 
18
Thiel 2014, S. 35.
 
19
Thiel 2014; S. 37.
 
20
Thiel 2014, S. 42.
 
21
Vgl. Kagermann und Österle 2006, S. 16.
 
22
brand eins Thema Innovation 2018, S. 2.
 
23
Wirtz 2010, S. 36.
 
24
Vgl. May 2012, S. 77 ff.
 
26
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 195.
 
27
Drucker 1999, S. 63.
 
28
Vgl. Moazed/Johnson 2016, S. 22 ff.
 
29
Verrgl. Moazed/Johnson 2016, S. 26 f.
 
31
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 196.
 
32
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 206.
 
33
Vgl. Michael Metten, Corporate Governance, Gabler Research, Wiesbaden 2010, S. 12 ff.
 
34
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 198 f.
 
35
Diese Konzeption prägt auch den Business Model Canvas von Osterwalder/Pigneur 2010.
 
36
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 200.
 
37
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 205.
 
38
Vgl. Casadesus-Masanell/Ricart 2010, S. 212 f.
 
39
Linz. u.a. 2017, S. 42.
 
40
Volkenandt 2016, S. 11.
 
41
Volkenandt 2016, S. 15.
 
42
Amit/Zott 2021, S. 6.
 
43
Vgl. Grant 2013, S. 295 ff.
 
44
Osterwalder/Pigneur 2010, S. 14.
 
45
Zum gesamten Abriss des Business Model Canvas, Osterwalder/Pigneur 2010, S. 16-51.
 
46
Vgl. Osterwalder/Pigneur 2010, S. 15.
 
47
Osterwalder/Pigneur 2010, S. 27.
 
48
Vgl. May 2012, S. 68. Eine identische Argumentation bei: Simon 2012, S. 158.
 
50
Vgl. Simon 2012, S. 231.
 
51
Vgl. bspw. Simon/von der Gathen 2002; Scheuss 2008.
 
Literatur
Amit, Raphael/Zott, Christoph: Business Model Innovation Strategy: Transformational Concepts and Tools for Entrepreneurial Leaders, Wiley, Hoboken, New Jersey 2021
Bieger, Thomas/Reinhold, Stefan; Das wertbasierte Geschäftsmodell – Ein aktualisierter Strukturierungsansatz, in: Thomas Bieger/Dodo zu Knyphausen-Aufseß/Christian Krys, (Hrsg.), Innovative Geschäftsmodelle, Springer-Verlag, Berlin und Heidelberg 2011, S. 13–70
Casadesus-Masanell, Ramon/Ricart, Joan Enric: From Strategy to Business Models and onto Tactics, in: Long Range Planning, 43 (2010), S. 195–215
Drucker, Peter: Management Challenges for the 21st Century, Harper Business, New York 1999
Grant, Robert M.: Contemporary Strategy Analysis, Eighth Edition, Wiley, Chichester, West Sussex 2013
Johnson, Peter: Business Models: Formal description and economic optimization, in: Managerial Decision Economics, No. 39 (2017), S. 1105–1125
Kagermann, Henning/Österle, Hubert: Geschäftsmodelle 2010, F.A.Z. Institut für Management, Frankfurt am Main 2006
Kollmann, Tobias: E-Entrepreneurship: Grundlagen der Unternehmensgründung in der Digitalen Wirtschaft 6., überarbeitete und erweiterte Auflage, Gabler-Verlag, Wiesbaden 2016
Linz, Carsten/Müller-Stewens, Günter/Zimmermann, Alexander: Radical Business Model Transformation. Gaining the Competitive Edge in a Disruptive World, Kogan Page, London 2017
Magretta, Joan: Basic Management, DVA, Stuttgart und München 2002 [Magretta 2002.a]
May, Peter: Erfolgsmodell Familienunternehmen, Murmann, Hamburg 2012
Metten, Michael: Corporate Governance. Eine aktienrechtliche und institutionenökonomische Analyse der Leitungsmaxime von Aktiengesellschaften, Gabler Research, Wiesbaden 2010
Moazed, Alex/Johnson, Nicholas L.: Modern Monopolies. What It Takes to Dominate the 21st-Century Economy, St. Martin’s Press, New York, N.Y. 2016
Osterwalder, Alexander/Pigneur, Yves: Business Model Generation, Wiley, Hoboken, N.J. 2010, S. 14
Porter, Michael E.: Competitive Advantage, The Free Press, New York 1985
Scheuss, Ralph: Handbuch der Strategien, Campus Verlag, Frankfurt/New York 2008
Simon, Hermann/Gathen, Andreas von der: Das große Handbuch der Strategieinstrumente, Campus, Frankfurt am Main 2002
Simon, Hermann: Aufbruch nach Globalia, Campus, Frankfurt am Main 2012
Thiel, Peter: Zero to One. Notes on Startups, or How to Build the New Future, Virgin Books, London 2014
Volkenandt, Götz (Hrsg.): Mission: Unternehmen entwickeln. Arbeitsbuch für Führungskräfte, Knowledge & Trends, 1. Auflage, Berlin 2016
Wirtz, Bernd W.: Business Model Management. Design – Instrumente – Erfolgsfaktoren von Geschäftsmodellen, Gabler, Wiesbaden 2010
Metadaten
Titel
Geschäftsmodelle: Der Ort der Wahrheit im Markt
verfasst von
Jürgen Thömmes
Copyright-Jahr
2022
Buch
Geschäftsmodelle und Strategien im Mittelstand

Print ISBN: 978-3-658-37481-5

Electronic ISBN: 978-3-658-37482-2

Copyright-Jahr: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-37482-2_6