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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen
verfasst von : Hans A. Hey, Alexandra Hey
Erschienen in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Eine wichtige Vorbereitung aller Verkaufsaktivitäten und des nachfolgenden Feldtrainings findet in
Verkäuferbesprechungen
statt. Aktuelle Zielsetzungen, neue Aufgaben und Maßnahmen werden in diesen Veranstaltungen dem gesamten Verkaufsteam vorgestellt, diskutiert und trainiert. Die Verkäufer sind die ersten Kunden des Unternehmens. Sie müssen vom Verkaufsleiter mit Feuer und Herzblut informiert, motiviert und überzeugt werden. Wissen, Können und Wollen der Mitarbeiter sollte nach einer solchen Tagung auf einem möglichst einheitlich hohen Stand sein. Deshalb sind Verkäuferbesprechungen ein wichtiges Führungsmittel im Vertrieb.