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Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2013

01.01.2013 | Produkte & Tools

Gewichteter Forecast als Lösung

verfasst von: Ulrich Kramer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2013

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Auszug

Viele Vertriebsprojekte werden falsch beurteilt: Während manche Vertriebsverantwortliche die Abschlusschancen zu euphorisch einschätzen, bewertet die zweite Gruppe das Potenzial zu konservativ. Gewichtete Forecasts schaffen Abhilfe. …
Metadaten
Titel
Gewichteter Forecast als Lösung
verfasst von
Ulrich Kramer
Publikationsdatum
01.01.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0545-1

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