2007 | OriginalPaper | Buchkapitel
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache
Erschienen in: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
Verlag: Gabler
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Es gibt für alles Regeln: Spielregeln, Verkehrsregeln, Golfregeln usw. Regeln bilden den Rahmen, innerhalb dessen etwas im Fluss gehalten werden kann, etwas geordnet und erreicht werden kann. Stellen Sie sich vor, es gäbe keine Verkehrsregeln; dann gäbe es ein unübersehbares Verkehrschaos! Für unsere persönliche Direktansprache sind Regeln die Voraussetzungen für den gewünschten Erfolg. Wer diese Regeln nicht beachtet und anwendet, landet unweigerlich im „Gesprächschaos“.