Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Einleitung Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

8. Grundlagen des strategischen Marketing

verfasst von : Christian Homburg

Erschienen in: Marketingmanagement

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

  • Der Leser kennt die verschiedenen Kategorien von Zielen in Unternehmen und insbesondere die verschiedenen Kategorien von Marketingzielen.
  • Der Leser kennt die unterschiedlichen Strategieebenen in Unternehmen und ihre Beziehungen zueinander.
  • Der Leser kennt die Grundlagen und die wichtigsten Ergebnisse der PIMS (Profit Impact of Market Strategies) Forschung und kann das PIMS-Projekt kritisch bewerten.
  • Der Leser kennt die wesentliche Aussage des Erfahrungskurvenmodells, beherrscht dessen formale Darstellung und kann die Implikationen für das strategische Marketing kritisch bewerten.
  • Der Leser kennt die wesentlichen Aussagen des Lebenszyklusmodells sowie dessen Implikationen für das strategische Marketing und kann das Lebenszyklusmodell kritisch bewerten.
  • Der Leser kennt die einzelnen Schritte im Prozess der Entwicklung von Marketingstrategien im Unternehmen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Datenanalyse und -interpretation
Nächstes Kapitel Analyse der strategischen Ausgangssituation
Literatur
Ailawadi, K., & Farris, P. (2004). Causation and components in market share-performance models: The role of identities. In P. Farris & M. Moore (Hrsg.), The profit impact of marketing strategy project: Retrospect and prospects (S. 188–217). Cambridge.
Ailawadi, K., Farris, P., & Parry, M. (1999). Market share and ROI: Observing the effect of unobserved variables. International Journal of Research in Marketing, 16(1), 17–33.
Al-Laham, A. (1997). Strategieprozesse in deutschen Unternehmungen: Verlauf, Struktur und Effizienz. Wiesbaden.
Annacker, D., & Hildebrandt, L. (2004). Unobservable effects in structural models of business performance. Journal of Business Research, 57(5), 507–517.
Barney, J. B. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17, 99–120.
Bauer, H. (1989). Marktabgrenzung. Berlin.
Bauer, H. (1995). Marktabgrenzung. In B. Tietz, R. Köhler, & J. Zentes (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing (2. Aufl., S. 1710–1721). Stuttgart.
Bauer, H., & Fischer, M. (2000). Die empirische Typologisierung von Produktlebenszyklen und ihre Erklärung durch die Markteintrittsreihenfolge. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70(9), 937–958.
Beinhocker, E. D. (2006). The origin of wealth: Evolution, complexity, and the radical remaking of economics. Boston.
Benkenstein, M. (2010). Strategisches Marketing: Ein wettbewerbsorientierter Ansatz (3. Aufl.). Stuttgart.
Buzzell, R. (2004). The PIMS program of strategy research: A retrospective appraisal. Journal of Business Research, 57(5), 478–483.
Buzzell, R., & Gale, B. (1989). Das PIMS-Programm. Wiesbaden.
Campbell-Hunt, C. (2000). What have we learned about generic competitive strategy? A meta-analysis. Strategic Management Journal, 21(2), 127–154.
Cano, C., Carrillat, F., & Jaramillo, F. (2004). A meta-analysis of the relationship between market orientation and business performance: Evidence from five continents. International Journal of Research in Marketing, 21(2), 179–200.
Capon, N., Farley, J., & Hoenig, S. (1990). Determinants of financial performance: A meta-analysis. Management Science, 36(10), 1143–1159.
Catry, B., & Chevalier, M. (1974). Market share strategy and the product life cycle. Journal of Marketing, 38(3), 29–34.
Cerin, P., & Karlson, L. (2002). Business incentives for sustainability: A property rights approach. Ecological Economics, 40(1), 13–22.
Connelly, B. L., Ketchen, D. J., Jr., & Slater, S. F. (2011). Toward a “theoretical toolbox” for sustainability research in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 39(1), 86–100.
Cravens, D., & Piercy, N. (2012). Strategic marketing (10. Aufl.). Boston.
Day, G. S. (2011). Closing the marketing capabilities gap. Journal of Marketing, 75(4), 183–195.
DeSimone, L. D., & Popoff, F. (2000). Eco-efficiency: The business link to sustainable development. Cambridge.
Diller, H., & Lücking, J. (1993). Die Resonanz der Erfolgsfaktorenforschung beim Management von Großunternehmen. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 63(12), 1229–1249.
Dreger, C. (2013). Strategisches Pharma-Management: Konsequente Wertoptimierung des Total-Life-Cycle. Wiesbaden.
Dyllick, T., & Hockerts, K. (2002). Beyond the business case for corporate sustainability. Business Strategy and the Environment, 11(2), 130–141.
Easingwood, C. (1988). Product life cycle patterns for new industrial goods. R&D Management, 18(1), 23–32.
Farris, P., & Farley, J. (2004). The PIMS project: Vision, achievements, and scope of the data. In P. Farris & M. Moore (Hrsg.), The profit impact of marketing strategy project: Retrospect and prospects (S. 6–27). Cambridge.
Farris, P., & Moore, M. (2009). The profit impact of marketing strategy project: Retrospect and prospects (2. Aufl.). Cambridge.
Fine, C. (1983). Quality control and learning in productive systems, Dissertation, Stanford University.
Fischer, M. (2001). Produktlebenszyklus und Wettbewerbsdynamik. Wiesbaden.
Fischer, T. (1993). Kostenmanagement strategischer Erfolgsfaktoren: Instrumente zur operativen Steuerung der strategischen Schlüsselfaktoren Qualität, Flexibilität und Schnelligkeit. München.
Fox, H. (1973). A framework for functional coordination. Atlanta Economic Journal, 23(6), 8–11.
Fritz, W. (1990). Marketing – Ein Schlüsselfaktor des Unternehmenserfolges? Eine kritische Analyse vor dem Hintergrund der empirischen Erfolgsfaktorenforschung. Marketing ZFP, 12(2), 91–110.
Fritz, W. (1997). Produktqualität, Marktanteil und Unternehmenserfolg. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 49(4), 455–469.
Gutenberg, E. (1983). Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Erster: Bd. 24. Die Produktion. Heidelberg.
Hamel, G. (1997). Reinventing the basis for competition. In R. Gibson (Hrsg.), Rethinking the future (S. 76–92).
Hart, S. L. (1992). An integrative framework for strategy-making processes. Academy of Management Review, 17(2), 327–351.
Hautz, J., Seidl, D., & Whittington, R. (2017). Open strategy: Dimensions, dilemmas, dynamics. Long Range Planning, 50(3), 298–309.
Henderson, B. (1984). Die Erfahrungskurve in der Unternehmensstrategie (2. Aufl.). Frankfurt.
Hildebrandt, L., & Annacker, D. (1996). Panelanalysen zur Kontrolle „unbeobachtbarer“ Einflussgrößen in der Erfolgsfaktorenforschung. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66(11), 1409–1426.
Hildebrandt, L., & Temme, D. (2004). The model by Phillips, Chang, and Buzzel revisited – The effects of unobservable variables. In P. Farris & M. Moore (Hrsg.), The profit impact of marketing strategy project: Retrospect and prospects (S. 153–187). Cambridge.
Hofer, C. (1975). Towards a contingency theory of business strategy. Academy of Management Journal, 18(4), 784–810.
Homburg, C. (2000). Quantitative Betriebswirtschaftslehre: Entscheidungsunterstützung durch Modelle (3. Aufl.). Wiesbaden.
Homburg, C., & Werner, H. (1998). Kundenorientierung mit System – Mit Customer Orientation Management zu profitablem Wachstum. Frankfurt.
Homburg, C., Workman, J., & Krohmer, H. (1999). Marketing’s influence within the firm. Journal of Marketing, 63(2), 1–17.
Jacobson, R., & Aaker, D. (1985). Is market share all that it’s cracked up to be? Journal of Marketing, 49(4), 11–22.
Jenner, T. (2002). Marktliches Experimentieren. WiSt, 31(5), 285–287.
Jüttner, U., Godsell, J., & Christopher, M. G. (2006). Demand chain alignment competence – Delivering value through product life cycle management. Industrial Marketing Management, 35(8), 989–1001.
Kerin, R., Mahajan, V., & Varadarajan, P. (1990). Contemporary perspectives on strategic market planning. Boston.
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue ocean strategy: How to create uncontested market space and make the competition irrelevant. Boston.
Klarmann, M. (2008). Methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung: Bestandaufnahme und empirische Analysen, Dissertation, Wiesbaden.
Köhler, R. (1993). Beiträge zum Marketing-Management (3. Aufl.). Stuttgart.
Kotabe, M., Duhan, D., & Smith, D. (1991). The Perceived Veracity of PIMS strategy principles in Japan. Journal of Marketing, 55(1), 26–41.
Kuder, M. (2005). Kundengruppen und Produktlebenszyklus. Wiesbaden.
Kvesic, D. Z. (2008). Product lifecycle management: Marketing strategies for the pharmaceutical industry. Journal of Medical Marketing, 8(o. Nr.), 293–301.
Lambin, J. (1997). Strategic Marketing Management. London.
Liebl, F., & Düllo, T. (2015). Strategie als Kultivierung. Berlin.
Luchs, R., & Müller, R. (1985). Das PIMS-Programm – Strategien empirisch fundieren. In F. Hanssmann, J. Ruhland, K. Wilde (Hrsg.), Strategische Planung (S. 79–98).
Mattsson, J., & Carson, D. (2006). Let marketers reclaim corporate strategy. Journal of Strategic Marketing, 14(June), 165–173.
McGrath, R. G., & MacMillan, I. C. (2000). The Entrepreneurial mindset: Strategies for continuously creating opportunity in an age of uncertainty. Boston.
Min, S., Kalwani, M. U., & Robinson, W. T. (2006). Market pioneer and early follower survival risks: A contingency analysis of really new versus incrementally new product-markets. Journal of Marketing, 70(1), 15–33.
Mintzberg, H. (1989). Mintzberg on Management. New York.
Mintzberg, H. (1994). The rise and fall of strategic planning. New York.
Morgan, R., McGuinness, T., & Thorpe, E. (2000). The contribution of marketing to business strategy formation: A perspective on business performance gains. Journal of Strategic Marketing, 8(4), 341–362.
Payne, D. M., & Raiborn, C. A. (2001). Sustainable development: The ethics support the economics. Journal of Business Ethics, 32(2), 157–168.
Phillips, L., Chang, D., & Buzzell, R. (1983). Product quality, cost position and business performance: A test of some key hypotheses. Journal of Marketing, 47(2), 26–43.
Porter, M. (1980). Competitive strategy. New York.
Porter, M. (1997). Creating tomorrow’s advantages. In R. Gibson (Hrsg.), Rethinking the future (S. 48–61).
Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990). The core competence of the corporation. Harvard Business Review, 68(3), 79–91.
Raasch, A.-C. (2010). Der Patentauslauf von Pharmazeutika als Herausforderung beim Management des Produktlebenszyklus (2. Aufl.). Wiesbaden.
Ramanujam, V., & Venkatraman, N. (1984). An inventory and critique of strategy research using the PIMS database. Academy of Management Review, 9(1), 138–151.
Reimann, M., Schilke, O., & Thomas, J. S. (2010). Customer relationship management and firm performance: The mediating role of business strategy. Journal of the Academy of Marketing Science, 38(3), 326–346.
Reiss, M. (2008). Führung. In H. Corsten & M. Reiss (Hrsg.), Betriebswirtschaftslehre (4. vollständig überarbeitete und wesentlich erweiterte Aufl.). München.
Ries, E. (2011). The lean startup. New York.
Rink, D., & Swan, J. (1979). Product life cycle research: A literature review. Journal of Business Research, 78(7), 219–242.
Rink, D., & Swan, J. (1987). Fitting business strategic and tactical planning to the product life cycle. In W. King & D. Cleland (Hrsg.), Strategic Planning and Management Handbook. New York.
Schaefer, A. (2004). Corporate sustainability – Integrating environmental and social concerns? Corporate Social Responsibility and Environmental Management, 11(4), 179–187.
Sharma, S. (1999). Trespass or symbiosis? Dissolving the boundaries between strategic marketing and strategic management. Journal of Strategic Marketing, 7(2), 73–88.
Shrivastava, P. (1995). The role of corporations in achieving ecological sustainability. Academy of Management Review, 20(4), 936–960.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2016). Preismanagement: Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung (4. Aufl.). Wiesbaden.
Stark, J. (2015). Product lifecycle management (3. Aufl.). London: Springer.
Steinbach, R. (1997). Integratives Qualitäts-, Zeit- und Kostenmanagement: Entwicklung und Implementierung eines ganzheitlichen Management-Konzepts. Frankfurt a. M.
Szymanski, D., Bharadwaj, S., & Varadarajan, P. (1993). An analysis of the market-share-profitability relationship. Journal of Marketing, 57(3), 1–18.
Szymanski, D., Troy, L., & Bharadwaj, S. (1995). Order of entry and business performance: An empirical synthesis and reexamination. Journal of Marketing, 59(4), 17–33.
Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (1997). Dynamic capabilities and strategic management. Strategic Management Journal, 18(7), 509–533.
Urban, G., & Hauser, J. (1993). Design and marketing of new products (2. Aufl.). Englewood Cliffs.
Varadarajan, P., & Clark, T. (1994). Delineating the scope of corporate, business, and marketing strategy. Journal of Business Research, 31(2/3), 93–105.
Varadarajan, P., & Jayachandran, S. (1999). Marketing strategy: An assessment of the state of the field and outlook. Journal of the Academy of Marketing Science, 27(2), 120–143.
Varadarajan, P., Jayachandran, S., & White, C. (2001). Strategic interdependence in organizations: Deconglomeration and marketing strategy. Journal of Marketing, 21(1), 15–28.
Venohr, B. (1988). „Marktgesetze“ und strategische Unternehmensführung. Wiesbaden.
Von der Eichen, F., Mack, T., & Matzler, K. (2018). Die Power von Start-ups nutzen. Harvard Business Manager, 2018(April), 34–39.
Webster, F. E., & Lusch, R. F. (2013). Elevating marketing: Marketing is dead! Long live marketing! Journal of the Academy of Marketing Science, 41(4), 1–11.
Welge, M., Al-Laham, A., & Eulerich, M. (2017). Strategisches Management: Grundlagen – Prozess – Implementierung (7. Aufl.). Wiesbaden.
Wind, Y., & Claycamp, H. (1976). Planning product line strategy: A matrix approach. Journal of Marketing, 40(1), 2–9.
Metadaten
Titel
Grundlagen des strategischen Marketing
verfasst von
Christian Homburg
Copyright-Jahr
2020
Buch
Marketingmanagement

Print ISBN: 978-3-658-29635-3

Electronic ISBN: 978-3-658-29636-0

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-29636-0_8