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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement

verfasst von : Lars Binckebanck

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In Teil 1 dieses Werks skizziert Lars Binckebanck Grundlagen des strategischen Vertriebsmanagements. Dabei beschäftigt er sich mit Entscheidungstatbeständen hinsichtlich Kundendefinition, -segmentierung und -priorisierung, mit der grundsätzlichen Definition von Wettbewerbsvorteilen im und durch den Vertrieb, mit Fragen der Kundenbeziehungsstrategie sowie mit Vertriebskanalstrategien.
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Metadaten
Titel
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
verfasst von
Lars Binckebanck
Copyright-Jahr
2013
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_1

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