2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Grundlegendes
verfasst von : Alexander Dietzel
Erschienen in: Vertriebscontrolling optimieren
Verlag: Gabler Verlag
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Die Vorstellungen darüber, was
Vertrieb
eigentlich ist, gehen weit auseinander. Das erklärt sich durch unterschiedliche Absatzkanäle, Märkte, Marktpositionen, Produkte und Dienstleistungen und nicht zuletzt durch die persönlichen Erfahrungen. Nicht viel anders sieht es beim Begriff
Controlling
aus. Selbst die einschlägige Literatur liefert keine verbindliche Definition.