Guanxi im chinesischen Geschäftsleben

Erfolgreich verstehen und anwenden

verfasst von: Johannes Kern

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Buchreihe : essentials

Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

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Über dieses Buch

Chinesische Geschäftspraktiken drehen sich um spezielle, persönliche Beziehungen, genannt Guanxi. In diesem essential wird die Frage beantwortet, was Guanxi ist, aus welchen Bausteinen das Phänomen besteht und welche Vorteile, aber auch Kosten damit verbunden sein können. Es wird diskutiert, ob Guanxi mit Korruption gleichzusetzen ist und ob Guanxi wirklich kulturell einzigartig ist. Da China seine globale Präsenz weiter ausbaut, zunehmend zum geografischen Mittelpunkt der Weltwirtschaft wird und – anders als früher vermutet – im Zuge seiner Modernisierung nicht automatisch westliche Geschäftspraktiken übernimmt, ist es gerade für Deutschland als „Chinas engem Partner in einer sich rasch wandelnden Welt“ wichtig, sich differenziert mit dem Phänomen Guanxi im Geschäftsleben auseinanderzusetzen.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

Kapitel 1. Einleitung

Zusammenfassung

Chinas Geschäftskultur dreht sich weiterhin um spezielle, persönliche Beziehungen genannt „Guanxi“. Fox Butterfield, ein ehemaliger Auslandskorrespondent der New York Times in China, nannte das ein fundamental anderes „mentales Universum“. Vor dem Hintergrund, dass China seine globale Präsenz weiter ausbaut, zunehmend zum geografischen Mittelpunkt der Weltwirtschaft wird und laut dem deutschen Botschafter in Peking „Deutschland und China enge Partner in einer sich rasch wandelnden Welt“ sind, ist es wichtig, sich differenziert mit Chinas Geschäftspraktiken auseinanderzusetzen.

Johannes Kern

Kapitel 2. Guanxi Definitionen und Prinzipien

Zusammenfassung

Guanxi ist ein facettenreiches Phänomen, zu dem keine allgemein anerkannte Definition existiert. In diesem Abschnitt werden daher die verschiedenen Definitionsansätze dargelegt, und die dem Begriff zugrunde liegenden Unterdimensionen erklärt. Um Unterschiede in den Arten der Guanxi-Verbindungen klarer zu zeigen, werden außerdem verschiedene Guanxi-Typologien beschrieben.

Johannes Kern

Kapitel 3. Vorteile von Guanxi

Zusammenfassung

Obwohl Guanxi aus den Beziehungen von Individuen stammt, kann es auf die ganze Organisation ausgedehnt werden. Dieses „aggregierte Guanxi“, die Summe der Netzwerke und Verbindungen aller Mitarbeiter, kann verschiedene Vorteile für Unternehmen haben, die in diesem Abschnitt erörtert werden.

Johannes Kern

Kapitel 4. Kosten von Guanxi

Zusammenfassung

Aggregiertes Guanxi bringt jedoch nicht nur Vorteile, sondern ist auch mit bestimmten Kosten für Unternehmen verbunden, die in diesem Abschnitt diskutiert werden.

Johannes Kern

Kapitel 5. Guanxi und Korruption

Zusammenfassung

Das Verhältnis von Guanxi und Korruption ist seit langem umstritten. Um diese Diskussion zu verstehen wird in diesem Abschnitt Korruption definiert, die Geschichte von Korruption in China skizziert sowie die Verflechtung von Guanxi und Korruption erörtert.

Johannes Kern

Kapitel 6. Guanxis kulturelle Einzigartigkeit

Zusammenfassung

Genauso kontrovers wie das Verhältnis von Guanxi zu Korruption, ist die Frage inwieweit Guanxi wirklich ein in China einzigartiges Phänomen ist und ob es nicht auch in anderen Kulturen vorkommt. Die drei Perspektiven dazu werden in diesem Abschnitt vorgestellt.

Johannes Kern

Kapitel 7. Zentrale Erkenntnisse und Auswirkungen

Zusammenfassung

In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Erkenntnisse des Buches zusammengefasst und eine Reihe von Handlungsempfehlungen abgeleitet. Der Schlüssel zum Erfolg in China ist moderne Managementprinzipien mit Guanxi-Traditionen zu verbinden.

Johannes Kern

Backmatter

Titel: Guanxi im chinesischen Geschäftsleben
verfasst von: Johannes Kern
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Electronic ISBN: 978-3-658-33781-0
Print ISBN: 978-3-658-33780-3
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33781-0