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Erschienen in:
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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten

verfasst von : Ingo Poggensee

Erschienen in: Verkaufen!

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sie haben es geschafft: Der Erstbesuch ist fest vereinbart! Sie haben im Verlauf eines Terminierungstelefonats oder bei einem Kaltbesuch den potenziellen Kunden überzeugt, Sie und den Nutzen Ihrer Produkte bzw. Ihrer Dienstleistungen näher kennen zu lernen. Nun heißt es, sich vom Wettbewerb zu unterscheiden und sich präzise auf das Gespräch vorzubereiten. Denn die Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg!

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Fußnoten
1
Mit „Methodenkompetenz“ meinen wir: Professionalität, Kaufsignale erkennen, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung des Gesprächs usw.
 
Literatur
Döring P (1993) Der PRO-Verkäufer. mvg Verlag, Landsberg
Ursel S (2002) Preisverhandlungen: So wird der Einkauf fit gemacht. Sales Bus 2002(1):54–57
Metadaten
Titel
Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten
verfasst von
Ingo Poggensee
Copyright-Jahr
2017
Buch
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-658-14123-3

Electronic ISBN: 978-3-658-14124-0

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0_6