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01.06.2018 | Titel | Ausgabe 6/2018

Sales Excellence 6/2018

Gute Führung im Vertrieb gesucht!

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2018
Autoren:
Prof. Dr. Lars Binckebanck, Andreas Buhr
Top-Leistungen im operativen Vertrieb qualifizieren keinen Verkäufer automatisch für das Management. Und für eine wirksame Führung im Vertrieb braucht es neben einer systematischen Persönlichkeitsentwicklung spezifische Kompetenzen in drei Kernbereichen. ...

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