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Gute Führung im Vertrieb gesucht!

verfasst von: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Andreas Buhr

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2018

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Top-Leistungen im operativen Vertrieb qualifizieren keinen Verkäufer automatisch für das Management. Und für eine wirksame Führung im Vertrieb braucht es neben einer systematischen Persönlichkeitsentwicklung spezifische Kompetenzen in drei Kernbereichen. …

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Benson, A.; Li, D.; Shue, K. (2018): Promotions and the Peter Principle ( https://ssrn.com/abstract=3047193) CrossRef

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Buhr, A. (2016): Führungsprinzipien, Offenbach

Buhr, A. (2017): Vertriebsführung, Offenbach

Titel: Gute Führung im Vertrieb gesucht!
verfasst von: Prof. Dr. Lars Binckebanck
Andreas Buhr
Publikationsdatum: 01.06.2018
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 6/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0079-7

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