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Erschienen in: Sales Excellence 4/2020

01.04.2020 | Betriebspraxis & Führung

Gute Planung entscheidet über den Vertriebserfolg

verfasst von: Sylvia Meier

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2020

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Auszug

Sowohl im Vertrieb als auch im Controlling spielen Forecasts eine wichtige Rolle. Häufig sind die Planungsszenarien jedoch nicht präzise genug. In der Realität zeigen sich zwischen Planung und Umsetzung oft deutliche Unterschiede. Wie kann der Vertrieb seinen Forecasting-Prozess gestalten und optimieren? …
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Metadaten
Titel
Gute Planung entscheidet über den Vertriebserfolg
verfasst von
Sylvia Meier
Publikationsdatum
01.04.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0286-x

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