01.04.2020 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 4/2020
Gute Planung entscheidet über den Vertriebserfolg
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Sowohl im Vertrieb als auch im Controlling spielen Forecasts eine wichtige Rolle. Häufig sind die Planungsszenarien jedoch nicht präzise genug. In der Realität zeigen sich zwischen Planung und Umsetzung oft deutliche Unterschiede. Wie kann der Vertrieb seinen Forecasting-Prozess gestalten und optimieren? ...