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2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

Handlungsempfehlungen und Überprüfung der Ergebnisse aus Sicht der unternehmerischen Praxis

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Basierend auf den Ergebnissen der Untersuchung werden in diesem Kapitel die praxisbezogenen

Handlungs-

und

Gestaltungsempfehlungen

abgeleitet. Die Ausführungen fokussieren dabei auf diejenigen Stellhebel, die direkt auf den Erfolg wirken. Aufgrund der Komplexität des Themas erheben die Empfehlungen keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Sie können Praktikern jedoch indikativ aufzeigen, welche Schwerpunkte im Vertrieb sie jeweils in ihrem Geschäftstyp in Hinsicht auf deren Erfolgswirkung legen sollten.

Metadaten
Titel
Handlungsempfehlungen und Überprüfung der Ergebnisse aus Sicht der unternehmerischen Praxis
verfasst von
Michael Weibel
Copyright-Jahr
2014
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04866-2_7