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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Handlungsempfehlungen und Überprüfung der Ergebnisse aus Sicht der unternehmerischen Praxis
verfasst von : Michael Weibel
Erschienen in: Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Basierend auf den Ergebnissen der Untersuchung werden in diesem Kapitel die praxisbezogenen
Handlungs-
und
Gestaltungsempfehlungen
abgeleitet. Die Ausführungen fokussieren dabei auf diejenigen Stellhebel, die direkt auf den Erfolg wirken. Aufgrund der Komplexität des Themas erheben die Empfehlungen keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Sie können Praktikern jedoch indikativ aufzeigen, welche Schwerpunkte im Vertrieb sie jeweils in ihrem Geschäftstyp in Hinsicht auf deren Erfolgswirkung legen sollten.