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Erschienen in: Sales Excellence 10/2021

01.10.2021 | Strategie & Management

Hebel für ein fokussiertes Wachstum in Zukunftsmärkten

verfasst von: Dr. Hajo Rapp

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2021

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Auszug

Dem Key Account Management kommt im Vertrieb eine wichtige Rolle zu. Es muss das richtige organisatorische Design haben und fokussiert ausgerichtet sein, um am Ende Sales-Abteilungen mehr Umsatz zu bescheren. Wie KAM-Programme zum Erfolgsinstrument werden.

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Metadaten
Titel
Hebel für ein fokussiertes Wachstum in Zukunftsmärkten
verfasst von
Dr. Hajo Rapp
Publikationsdatum
01.10.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0800-9

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