2018 | OriginalPaper | Buchkapitel
Hinderliche Fallstricke
verfasst von: Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Wenn Sie in jedem Land eine unterschiedliche Sales-Software oder einen Mix von Excel-Charts verwenden oder gar damit ein CRM-System installiert haben, das nur träge wie ein Riesentanker zu steuern ist, dann ist es sinnvoll, wenn Sie sich für eine Transfer-Software wie das bereits genannte „Wiesel“ oder eine ähnliche Software entscheiden. „Wiesel“ ist beispielhaft für die neue IT-Generation, die wie ein Rahmen alle Lösungen von Länder-Software und Datenbanken umschließt. Diese Transfer-Software extrahiert und verdichtet die erforderlichen Informationen, die gebraucht werden, um die Sales-Instrumente zu füttern und unverzüglich zum Laufen zu bringen.