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20.11.2019 | Ausgabe 3-4/2019

Marketing Letters 3-4/2019

How do successful scholars get their best research ideas? An exploration

Zeitschrift:
Marketing Letters > Ausgabe 3-4/2019
Autoren:
Cathy Cao, Xinyu Cao, Matthew Cashman, Madhav Kumar, Artem Timoshenko, Jeremy Yang, Shuyi Yu, Jerry Zhang, Yuting Zhu, Birger Wernerfelt
Wichtige Hinweise

Electronic supplementary material

The online version of this article (https://​doi.​org/​10.​1007/​s11002-019-09506-7) contains supplementary material, which is available to authorized users.
We benefitted from comments by the Editor, two referees, discussions with Shane Frederick, and a similar report written in 2012 by another group of MIT PhD students.

Publisher’s note

Springer Nature remains neutral with regard to jurisdictional claims in published maps and institutional affiliations.

Abstract

We interview 24 marketing professors to ask how they got the ideas for 64 of their papers. More than three-quarters of the papers were inspired by holes in the literature, by a “stylized fact” that the current literature cannot explain, or by an interaction with a manager. The rest fall into several smaller categories that to a large extent can be seen as special cases of the three big ones. We describe how papers from each of the three big categories help move the literature forward. We also illustrate the range of situations contained in each category by way of several examples. Among the authors we interview, most do not use a single source. As these authors become more senior, managerial contacts play an increasing role, while the balance between literature and stylized facts appears to be unchanged.

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