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01.06.2019 | Editorial | Ausgabe 3/2019

return 3/2019

Hürdenwegräumer

Zeitschrift:
return > Ausgabe 3/2019
Autor:
Thorsten Garber
Für seine Erfolge im Geschäft ist Reinhold Würth oft genanntes Vorbild ziel- strebigen Unternehmertums. Für systematisch entlang des Kundenbedarfs ent- wickelte Produktlösungen zählt der Händler aus Künzelsau zu gern bemühten Vorzeigebeispielen. Sein durch Prozessstärke effizient und effektiv arbeitendes Vertriebsnetzwerk genießt gar Kultstatus vielfacher Bewunderung. Als Arbeitgeber aber gilt der Inhaber des Branchenmarktführers als jemand, der rigoros Höchst- leistung von jedem Verkäufer einfordert, den er streng durch harte Schulen schickt, statt einen lockeren Job zu dulden. Doch über Auswahl, Ansehen und Anleitung von Personal ist als Aussage von Würth überliefert: "Ich bin davon überzeugt, dass Menschenführung zu mehr als 50 Prozent über Gewinn und Verlust entscheidet, während Kapital und Produkte nur nachgeordnete Bedeutung haben." ...

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