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Sales Excellence
Erschienen in:

01.02.2025 | Strategie & Management

Hybrid Selling endlich konsequent umsetzen

verfasst von: Dr. Matthias Huckemann, Moritz Wiese

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2025

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet die Potenziale des Hybrid Selling, das die synchrone Kombination aus Vorort- und Online-Verkauf durch einen Vertriebsmitarbeiter ermöglicht. Trotz der offensichtlichen Vorteile wie reduzierten Reisezeiten und erhöhter Flexibilität wird dieser Ansatz oft nur punktuell genutzt. Der Artikel untersucht die Gründe dafür, einschließlich technischer Herausforderungen und fehlender interner Richtlinien. Es werden konkrete Maßnahmen vorgeschlagen, um den Paradigmenwechsel im Vertrieb zu erzielen, darunter die Definition von Zielkunden und die Zuordnung hybrider Optionen zu verschiedenen Phasen der Selling Journey. Die aktuelle Wirtschaftslage und Nachhaltigkeitsziele werden als Treiber für die verstärkte Nutzung von Hybrid Selling hervorgehoben. Der Beitrag bietet praktische Tipps und Strategien, um die Effizienz und Nachhaltigkeit im Vertrieb zu steigern.
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Metadaten
Titel
Hybrid Selling endlich konsequent umsetzen
verfasst von
Dr. Matthias Huckemann
Moritz Wiese
Publikationsdatum
01.02.2025
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2025
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-025-2405-1

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