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Sales Excellence

Ich glaube an Euch!

  • 01.06.2022
  • In Kürze
Erschienen in:
Verfasst von
Stephan Kober
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 6/2022

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die entscheidende Rolle von Vertrauen und positiver Führung im Vertrieb. Anhand des Pygmalion-Effekts wird aufgezeigt, dass das Vertrauen des Chefs in die Mannschaft die Leistung und Motivation der Vertriebsmitarbeiter signifikant steigern kann. Der Autor, ein aktiver Angriffstruppführer bei der Freiwilligen Feuerwehr, vergleicht die Dynamik in einem Feuerwehreinsatz mit der im Vertrieb. Er betont, dass ein Chef, der hinter seiner Mannschaft steht, eine selbstbewusste und leistungsstarke Mannschaft schafft. Der Beitrag untersucht auch die negativen Auswirkungen von Misstrauen und übermäßigen Kontrollen, die die Leistung der Mannschaft beeinträchtigen können. Der Autor gibt praktische Hinweise, wie Vertriebschefs ihre Mannschaft effektiv führen und motivieren können, um die vertriebliche Leistung zu maximieren.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Ich glaube an Euch!
Verfasst von
Stephan Kober
Publikationsdatum
01.06.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0919-3

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