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01.05.2018 | Sales & Science | Ausgabe 5/2018

Sales Excellence 5/2018

Identische Preise anders dargestellt

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 5/2018
Autor:
Prof. Dr. Andreas Krämer
Nicht nur die Höhe des Produktpreises beeinflusst die Kaufentscheidung, sondern auch die Art der Preispräsentation. Die Wirkungen der Preisoptik sind daher für den Vertrieb besonders relevant, geht es doch darum, mittels besonderer Darstellung des Preises die Wahrnehmung der potenziellen Käufer positiv zu beeinflussen. ...

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