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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Ihre Verhandlungskompetenz

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Zusammenfassung

Folgende vier Grundelemente sind entscheidend für jede Preisverhandlung. Sie bestimmen im Ganzen Ihre Verhandlungskompetenz. Diese sollten Sie genau kennen und in Ihren Geschäftsalltag ganz selbstverständlich integrieren können. Es handelt sich hierbei um
1.
A = Analysestrategien
 
2.
P = Persönlichkeitsstrukturen
 
3.
F = Ihre eigene Firmenkultur
 
4.
G = Gemeinsamkeitsstrukturen zwischen Ihnen und dem Kunden
 

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Metadaten
Titel
Ihre Verhandlungskompetenz
verfasst von
Michael Mauer
Copyright-Jahr
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3_3