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Erschienen in: Sales Excellence 4/2016

01.08.2016 | Schwerpunkt

Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget

verfasst von: Prof. Dr. Anabel Ternès

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2016

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Auszug

Der Konflikt ist so alt wie ineffizient: Marketing und Vertrieb sehen sich selten als Verbündete, sondern eher als Gegner im Kampf um die Gunst des Kunden. Die Diskussionen muten an wie der Streit um Henne und Ei — eine Abteilung kann nicht ohne die andere erfolgreich agieren und doch gibt es vielfältige Konflikte, die nicht zuletzt im fehlenden Verständnis zur Rollenverteilung fußen. …
Literatur
Metadaten
Titel
Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget
verfasst von
Prof. Dr. Anabel Ternès
Publikationsdatum
01.08.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0083-8

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