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01.02.2019 | Service | Ausgabe 1-2/2019

Sales Excellence 1-2/2019

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Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2019
Für den Job als Vertriebsingenieurin oder Vertriebsingenieur ist nicht nur Verkaufstalent, sondern auch technisches Know-how vonnöten. Da zu ihrem Aufgabenbereich ebenfalls der Erstkontakt zum Kunden zählt, müssen sie komplizierte Vorgänge erklären können. Außerdem analysieren sie den Bedarf beim Kunden, erstellen dazu passende Angebote und sind verantwortlich für alle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Besonders gefragt ist ihre Tätigkeit in den Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik und Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrttechnik, Medizintechnik, Informationstechnologie, Telekommunikation sowie in der Automobil- und Zulieferindustrie. Ein Viertel der Vertriebsingenieure überschreitet beim Gehalt die 100.000-Euro-Grenze (siehe auch Abbildung). Fast die Hälfte dieser Spezialisten erhält Prämienleistungen in Höhe von durchschnittlich 12.713 Euro im Jahr und 55 Prozent fahren einen Firmenwagen. ...

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