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Der Fachbeitrag beleuchtet die Rolle und Vergütung von Vertriebscontrollern, die für die Steuerung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie eines Unternehmens zuständig sind. Dabei werden die zentralen Aufgaben wie die Gewinnung und Auswertung von Informationen durch Kennzahlen und Messdaten, das Erkennen von Stärken und Schwächen des Vertriebs sowie die Analyse von Kunden und Märkten detailliert beschrieben. Die Gehälter von Vertriebscontrollern variieren je nach Berufserfahrung und reichen von etwa 44.495 Euro brutto im Jahr für Berufseinsteiger bis zu über 78.665 Euro brutto für erfahrene Fachkräfte. Zusätzlich werden Prämienzahlungen und die Erwartungen an die Digitalisierung in verschiedenen Branchen untersucht, wobei Unternehmen mit unterschiedlichem digitalen Reifegrad unterschiedliche Potenziale und Herausforderungen sehen. Die branchenübergreifende Online-Befragung 'The factlights 2020' zeigt, dass Handel, ITK und Banken das digitale Kapital qualitativer Daten am effektivsten nutzen, während Automobilbranche, Verwaltung und Baugewerbe noch Nachholbedarf haben. Der Beitrag bietet somit eine umfassende Analyse der aktuellen Gehaltsstrukturen und der digitalen Transformation im Vertrieb, was für Fachkräfte und Entscheidungsträger in diesem Bereich von großem Interesse ist.