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Erschienen in:
Einsatz von Social-Media-Instrumenten in ausgewählten deutschen KMU im Business-to-Consumer-Markt Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Individualisierte Preise und Dynamic Pricing im Internet

Eine Betrachtung aus Konsumentensicht

verfasst von : Sarah Hosell

Erschienen in: Innovativer Einsatz digitaler Medien im Marketing

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieser Beitrag erarbeitet durch eine strukturierte, qualitative Inhaltsanalyse nach Mayring die Konsumentensicht der im Online-Handel angewandten Preisstrategien „Personalisierte Preise“ und „Dynamic Pricing“. Als erstes Ergebnis wird erkennbar, dass Konsumenten die Begriffe „Preisdifferenzierung“, „Preisdiskriminierung“ oder „Dynamic Pricing“ nicht geläufig sind. Die qualitative Inhaltsanalyse zeigt in den emotionalen Reaktionen eine überwiegend negative Haltung gegenüber diesen Preisstrategien. Dabei ist eine Akzeptanz unter der Prämisse von Transparenz, Verständlichkeit und Datensparsamkeit möglich. Ferner besteht eine enge kognitive Verknüpfung zwischen den Online-Preisstrategien und dem Thema Datenmissbrauch in der Wahrnehmung der Konsumenten.

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Literatur
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Campbell, M. C. (1999). Perceptions of price unfairness: Antecedents and consequences. Journal of Marketing Research, 36(2), 187–199.CrossRef
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Mayring, P. (2015). Qualitative Inhaltsanalyse: Grundlagen und Techniken‬‬, Beltz Pädagogik (12. Aufl.). Weinheim‬: Beltz.
Schleusener, M., & Hosell, S. (2016). Personalisierte Preisdifferenzierung im E-Commerce. Marketing Review St. Gallen, One-to-one-Marketing, 33(6), 20–27. ISSN 1865−6544.
Metadaten
Titel
Individualisierte Preise und Dynamic Pricing im Internet
verfasst von
Sarah Hosell
Copyright-Jahr
2019
Buch
Innovativer Einsatz digitaler Medien im Marketing

Print ISBN: 978-3-658-16773-8

Electronic ISBN: 978-3-658-16774-5

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-16774-5_2