Industriegütermarketing im Spiegel der internationalen Lehrbuchliteratur

Die Disziplin des Industriegütermarketing hat sich mittlerweile einen eigenständigen Stammplatz in der Marketing-Wissenschaft erarbeitet (Backhaus, 2003, S. 1). Dabei begründet sich die Eigenständigkeit darin, dass grundlegende Differenzen in Transaktionsprozessen mit Privatpersonen und organisationalen Nachfragern, wie z. B. Industrieunternehmen, bestehen (vgl. z. B. den Beitrag von Backhaus/Voeth in diesem Band). Diese Unterschiede sind oftmals so gravierend, dass eine reine Adaption der im Konsumgütermarketing diskutierten Problemlösungsansätze nicht ausreicht. Deshalb existiert inzwischen eine Reihe von Publikationen, die sich ausschließlich dem Industriegütermarketing (IGM) widmet.