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2004 | Buch

Innovatives Vertriebsmanagement

Trends, Branchen, Lösungen

verfasst von: Mario Pufahl, Guido Happe

Verlag: Gabler Verlag

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Inhaltsverzeichnis

Frontmatter
1. Einleitung
Zusammenfassung
Es gibt viele Konzepte wie Customer Relationship Management, Business Intelligence oder Outsourcing, denen sich ein Manager im Vertrieb stellen muss. Die Herausforderung für das Vertriebsmanagement ist, die unterschiedlichen Themen in ihrer gesamten Breite zu durchdringen und anschließend zu analysieren, ob sich Vorteile für das eigene Unternehmen ergeben.
Mario Pufahl, Guido Happe
2. Aktuelle Trends im Vertrieb
Zusammenfassung
Eine überdurchschnittliche Umsatz- und Gewinnerzielung ist davon abhängig, ob die Kundenkontakte intensiviert oder erneuert werden und das Produkt-portfolio die Marktbedürfnisse trifft. Jeder Vertriebsmitarbeiter — vom Vorstand bis zum Außendienst — muss daher neue Trends erkennen, um seinen persönlichen und den unternehmerischen Erfolg künftig zu sichern.
Mario Pufahl, Guido Happe
3. Branchen- und Unternehmenstrends
Claudia M. Hügel, Heiko Gövert, Matthias Neu, Wolfgang Ober, Christoph von Stillfried, Thomas Zwippel, Joachim Bochberg, Guido Happe, Bodo Herlyn, Hannes Haefele
4. Produkt- und Dienstleistungstrends
Christoph Mueller, Heinz-Ulrich Stolte, Frank Baumgärtner, Martin Baumann
5. Personentrends
Felicitas Schwarz, Oliver Barth, Harry Wessling
Backmatter
Metadaten
Titel
Innovatives Vertriebsmanagement
verfasst von
Mario Pufahl
Guido Happe
Copyright-Jahr
2004
Verlag
Gabler Verlag
Electronic ISBN
978-3-322-90455-3
Print ISBN
978-3-322-90456-0
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-322-90455-3