nach oben

Erschienen in:

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

8. Interindividual Differences

verfasst von : Stefan Hoffmann, Payam Akbar

Erschienen in: Consumer Behavior

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Abstract

In this chapter, you will learn what is meant by market segmentation, how consumer behavior changes as people age, and how lifestyles, values, and culture influence consumer behavior. You will learn the following models: AIO approach, lifestyle typologies, Schwartz’s concept of values, and Hofstede’s concept of culture.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Decision

Nächstes Kapitel Social Environment

Halfmann, M. (Ed.). (2014). Zielgruppen im Konsumentenmarketing: Segmentierungsansätze – Trends – Umsetzung. Springer Gabler.

Müller, S., & Gelbrich, K. (2015). Interkulturelles Marketing (2nd ed.). Vahlen.CrossRef

Wedel, M., & Kamakura, W. A. (2000). Market segmentation. Conceptual and methodological foundations (2nd ed.). Springer.CrossRef

Belch, G., & Belch, M. (2011). Advertising and promotion (9th ed.). McGraw-Hill.

Blackwell, R. D., Miniard, P. W., & Engel, J. F. (2001). Consumer behavior (9th ed.). Harcourt.

Foscht, T., Swoboda, B., & Schramm-Klein, H. (2017). Käuferverhalten. Grundlagen – Perspektiven – Anwendungen (6th ed.). Springer Gabler.

Freter, H. (1983). Marktsegmentierung. Kohlhammer.

Halfmann, M. (2014). Der Konsument von morgen – Vom Homo oeconomicus zum Homo mysticus. In M. Halfmann (Ed.), Zielgruppen im Konsumentenmarketing: Segmentierungsansätze – Trends – Umsetzung (pp. 1–15). Springer Gabler.CrossRef

Hoffmann, S., Liebermann, S., & Schwarz, U. (2012). Ads for mature consumers: The importance of addressing the changing self-view between the age groups 50+ and 60+. Journal of Promotion Management, 18(1), 60–82.CrossRef

Hoffmann, S., Franck, A., Schwarz, U., Soyez, K., & Wünschmann, S. (2018). Marketing-Forschung. Grundlagen der Datenerhebung und Datenauswertung. Vahlen.

Hofstede, G., Hofstede, G. J., & Minkov, M. (2010). Cultures and organizations – Software of the mind: Intercultural cooperation and its importance for survival (3th ed.). McGraw-Hill.

Holt, D. B. (1997). Poststructuralist lifestyle analysis: Conceptualizing the social patterning of consumption in postmodernity. Journal of Consumer Research, 23(4), 326–350.CrossRef

House, R. J., Hanges, P. J., Javidan, M., Dorfman, P. W., & Gupta, V. (2004). Culture, leadership, and organizations: The GLOBE study of 62 societies. Sage.

Hoyer, W. D., MacInnis, D. J., & Pieters, R. (2012). Consumer behavior (6th ed.). Cengage Learning Emea.

Hradil, S. (2010). Soziale Ungleichheit, soziale Schichtung und Mobilität. In H. Korte & B. Schäfers (Eds.), Einführung in Hauptbegriffe der Soziologie (8th ed., pp. 211–234). VS Verlag.CrossRef

Kahle, L. R., Beatty, S. E., & Homer, P. (1986). Alternative measurement approaches to consumer values: The list of values (LOV) and values and life styles (VALS). Journal of Consumer Research, 13(3), 405–409.CrossRef

Lastovicka, J. L. (1982). On the validation of lifestyle traits: A review and illustration. Journal of Marketing Research, 19(1), 126–138.CrossRef

Meffert, H., Burmann, C., Kirchgeorg, M., & Eisenbeiß, M. (2018). Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele (13th ed.). Springer Gabler.

Müller, S., & Gelbrich, K. (2015). Interkulturelles Marketing (2nd ed.). Vahlen.CrossRef

Plummer, J. T. (1974). The concept and application of life style segmentation. Journal of Marketing, 38(1), 33–37.

Rokeach, M. (1969). The role of values in public opinion research. Public Opinion Quarterly, 32(4), 547–559.CrossRef

Rokeach, M. (1986). Beliefs, attitudes and values: A theory of organization and change. Jossey-Bass.

Scholz, C. (2014). Generation Z. Wie sie tickt, was sie verändert und warum sie uns alle ansteckt. Wiley.

Schwartz, S. H. (1999). A theory of cultural values and some implications for work. Applied Psychology, 48(1), 23–47.CrossRef

Sinus-Institut. (2015). Informationen zu den Sinus-Milieus(R). http://www.sinus-institut.de/fileadmin/user_data/sinus-institut/Downloadcenter/Informationen_zu_den_Sinus-Milieus.pdf. Accessed: 12. März 2016.

Vinson, D. E., Scott, J. E., & Lamont, L. M. (1977). The role of personal values in marketing and consumer behavior. Journal of Marketing, 41(2), 44–50.CrossRef