3. Internationaler Vertrieb – Chance für den Mittelstand

Der internationale Vertrieb – eine Königsdisziplin? Nein, sicher nicht, aber eine enorme Herausforderung für jedes Unternehmen. Wie so etwas aussehen kann, zeigt das Beispiel einer deutsch-japanischen Geschäftsentwicklung im Beitrag. Im internationalen Vertrieb führt kein Weg an einer systematischen und strukturellen Analyse der Situation, des ausländischen Marktes und des Wettbewerbsumfelds vorbei. Chancen und Risiken müssen vorher erkannt und bewertet werden. Eine sehr sorgfältig ausgearbeitete Vertriebsstrategie und ein auf den individuellen Anforderungen passgenau entwickeltes Geschäftsmodell sind unabdingbare Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens. Sowohl die Kultur im anderen Land (hier Japan) als auch die im heimischen Markt (hier Deutschland) hat dabei essenziellen Einfluss auf die Entwicklung der Geschäftsbeziehung. Bei einer Internationalisierungsoffensive kommen diese Bedingungen und Besonderheiten des ausländischen Marktes immer auf den internationalen Vertrieb zu.