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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel Open Access

4. Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung

Autor: Simone Reber geb. Wiesenauer

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Erschienen in: Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung

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Zusammenfassung

Kapitel 4 erläutert die Ergebnisse aus den Experteninterviews in den ISA-Modell Bausteinen 4-7 (Kapitel 4.1-4.4). Baustein 4 repräsentiert dabei den Teil der Strategieformulierung und Strategieauswahl im Prozess des strategischen Managements. Die Bausteine 5-7 stehen für die Strategieimplementierung im Prozess des strategischen Managements.

Vgl. z. B. Interview 12 2015.

Vgl. Interview 4 2015.

Vgl. Interview 60 2017.

Siehe auch Abschnitt 2.2, Vgl. Hill 2013, S. 439.

Vgl. Hill 2013, S. 439 ff.

Vgl. z. B. Interview 7 2015 oder Interview 8 2015.

Vgl. z. B. Interview 60 2017.

Vgl. z. B. Interview 3 2015, Interview 27 2016 oder Interview 39 2017.

Vgl. Interview 3 2015.

Vgl. z. B. Interview 8 2015 oder Interview 25 2016.

Vgl. Interview 2 2015, Interview 7 2015, Interview 10 2015, Interview 27 2016, Interview 31 2016, Interview 36 2017, Interview 39 2017, Interview 52 2017, Interview 57 2017, Interview 59 2017, Interview 66 2017 und Interview 67 2017.

Vgl. Interview 27 2016.

Vgl. Interview 18 2016.

Vgl. Interview 13 2015, Interview 18 2016, Interview 20 2016, Interview 61 2017, Interview 67 2017, Interview 71 2017, Interview 73 2017, Interview 77 2017, Interview 79 2018.

Vgl. Interview 78 2017.

Vgl. Interview 79 2018.

Vgl. Interview 24 2016, Interview 28 2016, Interview 29 2016 und Interview 40 2017.

Vgl. Interview 24 2016.

Vgl. Interview 28 2016 und Interview 29 2016.

Vgl. Interview 40 2017.

Vgl. Interview 5 2015, Interview 13 2015 und Interview 25 2016.

Vgl. Interview 44 2017 und Interview 47 2018.

Vgl. Interview 19 2016.

Vgl. Interview 45 2017.

Vgl. Interview 13 2015.

Vgl. Interview 7 2015, Interview 16 2016 und Interview 28 2016.

Vgl. z. B. Interview 3 2015 oder Interview 20 2016.

Vgl. Interview 19 2016.

Vgl. Interview 43 2017.

Vgl. Interview 46 2018.

Vgl. Interview 51 2017.

Vgl. Interview 1 2015, Interview 8 2015, Interview 12 2015, Interview 13 2015, Interview 16 2016, Interview 27 2016, Interview 39 2017 und Interview 51 2017.

Vgl. Interview 8 2015.

Vgl. z. B. Interview 39 2017.

Vgl. Interview 29 2016.

Vgl. Radjou & Prabhu 2013.

Vgl. Interview 44 2017.

Vgl. Interview 31 2016 und Shankar & Hanson 2015.

Vgl. Interview 11 2015 und Interview 20 2016.

Interview 11 2015.

Vgl. Interview 3 2015, Interview 11 2015, Interview 39 2017, Interview 41 2017, Interview 45 2017, Interview 46 2018, Interview 51 2017, Interview 53 2017, Interview 60 2017 und Interview 78 2017.

Vgl. Interview 41 2017.

Vgl. Interview 45 2017.

Vgl. Interview 46 2017.

Vgl. Interview 1 2015, Interview 12 2015, Interview 38 2017, Interview 39 2017, Interview 41 2017, Interview 43 2017, Interview 45 2017, Interview 46 2017 und Interview 57 2017.

Interview 38 2017.

Vgl. Interview 12 2015 oder Interview 43 2017.

Vgl. Interview 1 2015 und Interview 41 2017.

Vgl. Interview 39 2017, Interview 43 2017, Interview 46 2018 und Interview 47 2018.

Vgl. Interview 46 2018.

Vgl. Interview 39 2017.

Vgl. Interview 43 2017.

Vgl. Interview 48 2017.

Vgl. Interview 43 2017 und Interview 45 2017.

Vgl. Interview 43 2016.

Vgl. Interview 45 2016.

Vgl. z. B. Interview 42 2017 oder Interview 46 2018.

Titel

Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung

Buch

Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung

Print ISBN: 978-3-658-32388-2

Electronic ISBN: 978-3-658-32389-9

https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9_4

Autor:

Simone Reber geb. Wiesenauer

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden

Sequenznummer

Kapitelnummer

Kapitel 4

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Bildnachweise

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