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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Internationales Geschäft – verhandeln, präsentieren und Verträge abschließen

verfasst von : Sergey Frank

Erschienen in: International Business To Go

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In den Beiträgen „Dos und Don’ts im internationalen Geschäft“, „Geschäftsanbahnung durch DritteThe Local Agent“, „GeschäftsanbahnungDer eigene Weg“, „Der richtige Umgang mit Visitenkarten“, „Der richtige Einsatz von Dolmetschern“, „Spielregeln für eine internationale Verhandlungsführung“ und „ZeitmanagementTime is of the Essence“ beschreibt Sergey Frank auf humorvolle Weise die tiefgründigen Themen des internationalen Miteinanders. In einem Sonderthema, das dem Autor besonders am Herzen liegt, beschreibt er die bisher vielfach unbeachtete, aber doch so wichtige Aufgabe des Kümmerers. Obwohl unumgänglich für eine erfolgreiche Zusammenarbeit hat diese Funktion noch nicht den Einzug in die allgemeinen Geschäftspraktiken gefunden. Abgerundet wird das Kapitel mit Tipps zum richtigen Präsentieren, zu Verträgen auf Englisch und zur Nachbereitung bei erfolgreichem Geschäftsabschluss.

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Metadaten
Titel
Internationales Geschäft – verhandeln, präsentieren und Verträge abschließen
verfasst von
Sergey Frank
Copyright-Jahr
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-18776-7_4