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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Internationales Key Account Management

verfasst von : Roberto Capone

Erschienen in: Key Account Management, kompakt

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Im internationalen Bereich ist schon mal ein wenig aufwendiger, Zielgruppen, Projekte und Kunden nachhaltig zu akquirieren und zu betreuen. In diesem Kapitel differenziere ich nach direkten und indirekten Vertriebsstrukturen. In beiden Fällen ist die Frage des aktiven Ressourceneinsatzes. Ein Land, ein Markt, ein Kunde wird sich nur nachhaltig verändern, wenn ich für einen aktiven Ressourceneinsatz sorge. Im Vertrieb ist die wichtigste Ressource die Zeit.

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Metadaten
Titel
Internationales Key Account Management
verfasst von
Roberto Capone
Copyright-Jahr
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-42922-5_7

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