19. Interview mit Bernd Schäffler, Precitrame Machines SA, Tramelan, Schweiz

Bernd Schäffler, Vertriebsmitarbeiter bei Precitrame Machines SA, teilt seine Erfahrungen und Strategien im Vertrieb von Hightech-Maschinen für die Uhrenindustrie. Er betont die Bedeutung eines starken Netzwerks, flexibler Maschinen und eines exzellenten After Sales Services. Messen spielen eine zentrale Rolle bei der Gewinnung neuer Kunden. Schäffler hebt hervor, dass Zuverlässigkeit, Hilfsbereitschaft und Kompetenz im Kundenkontakt entscheidend sind. Er gibt praktische Tipps zur Vorbereitung auf Kundengespräche und zur Überzeugungskraft im Vertrieb. Die Chemie zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunde ist ebenfalls ein wichtiger Faktor für den Erfolg. Schäffler betont die Notwendigkeit kontinuierlicher Kundenpflege und die Bedeutung von persönlichen Beziehungen. Das Interview bietet wertvolle Einblicke in die Herausforderungen und Erfolgsstrategien im Vertrieb technischer Produkte.