15. Interview mit Dipl.-Ing. Claus Bornhorst, Rheinmetall Electronics GmbH, Bremen

Das Interview mit Dipl.-Ing. Claus Bornhorst, Senior Sales Manager bei Rheinmetall Electronics GmbH, bietet tiefgehende Einblicke in die Erfolgsfaktoren im Vertrieb von maritimen Simulatoren. Bornhorst betont die Bedeutung eines breitbandigen Portfolios, das es ermöglicht, innovative Systemlösungen aus einer Hand anzubieten. Ein zertifiziertes und breit aufgestelltes Projektmanagement spielt ebenfalls eine zentrale Rolle im Kundenmanagement. Bornhorst hebt hervor, dass qualitativ hochwertige Lösungen, die zuverlässig sind und dem Kunden individuelle Anpassungsmöglichkeiten bieten, den höheren Preis rechtfertigen können. Ein individueller und frühzeitiger Aufbau eines Kontaktes zum Kunden sowie die kontinuierliche Pflege dieser Beziehung sind entscheidend für den Vertriebserfolg. Bornhorst gibt auch praktische Tipps für Young Professionals und betont die Bedeutung von Fachkompetenz, Präsentationstechnik und Rhetorik im Kundenkontakt. Das Interview bietet wertvolle Einblicke in die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb hochspezialisierter technischer Produkte und ist daher besonders interessant für Fachleute in diesem Bereich.