17. Interview mit Thomas Becker, KoCoS Messtechnik AG, Korbach

Thomas Becker, Vorstandsvorsitzender der KoCoS Messtechnik AG, erläutert in einem Interview die Erfolgsfaktoren im Vertrieb von Prüfsystemen und Messtechnik für die Energieversorgung. Er betont die Bedeutung von Kundennähe und der engen Verzahnung von Kundenbedürfnissen und Produktentwicklung. Besonders wichtig ist ihm die frühzeitige Auseinandersetzung mit den Kundenbedürfnissen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Becker hebt hervor, dass professionelles Auftreten und ausgezeichnete Fachkompetenz die Akzeptanz und den Erfolg von Vertriebsmitarbeitern beim Kunden sichern. Er gibt praktische Tipps für Young Professionals und betont die Wichtigkeit der Beziehungsebene zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunde. Das Interview bietet wertvolle Einblicke in die Strategien und Herausforderungen im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen.