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Sales Excellence
Erschienen in:

01.09.2022 | Praxis & Prozesse

Ist Kaltakquise noch zeitgemäß?

verfasst von: Oliver Büchel

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2022

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet die Relevanz und Effektivität der Kaltakquise im heutigen B2B-Vertrieb. Während einige Vertriebsmanager die Direktansprache weiterhin als Königsdisziplin sehen, propagieren andere den Wandel hin zu modernen Kommunikationsmethoden. Der Autor argumentiert, dass die klassische Kaltakquise ausgedient hat und durch eine fokussierte, individuelle Ansprache ersetzt werden sollte. Diese moderne Vorgehensweise beinhaltet eine sorgfältige Vorabrecherche und die gezielte Einbindung von Assistenzkräften, um Termine auf hoher Entscheiderebene zu vereinbaren. Zudem wird die Kombination von Online-Marketing und traditionellen Vertriebsmethoden als Schlüssel zum Erfolg hervorgehoben. Der Text bietet praktische Tipps und Strategien, um die Erfolgsquote der Neukundengewinnung zu erhöhen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
KI-Generiert

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Metadaten
Titel
Ist Kaltakquise noch zeitgemäß?
verfasst von
Oliver Büchel
Publikationsdatum
01.09.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1521-4

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