It’s Never Too Early: Selling the Value of Digital Services

Das Kapitel "It's Never Too Early: Selling the Value of Digital Services" geht der strategischen Bedeutung der Preisgestaltung digitaler Produkte und Dienstleistungen nach. Sie betont, dass digitale Komponenten häufig die Entscheidungen der Kunden beeinflussen und separat bewertet und bewertet werden sollten. Die CCX-Matrix wird eingeführt, um Unternehmen zu helfen, auf der Grundlage eines erhöhten Kundenwertes höhere Preise zu argumentieren. In diesem Kapitel werden auch die Herausforderungen des Verkaufs digitaler Dienstleistungen diskutiert, wie etwa die Preisgestaltung immaterieller Produkte und die Überzeugung der Kunden von ihrem Mehrwert. Sie endet mit einem Aufruf an die Unternehmen, digitale Dienstleistungen jetzt strategisch zu bewerten, um ihre Zukunft zu sichern.