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Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2013

01.01.2013 | Strategie & Innovation

Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen

verfasst von: Peter Schreiber

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2013

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Auszug

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist in so genannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key Accounter gut vorbereiten. …
Metadaten
Titel
Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen
verfasst von
Peter Schreiber
Publikationsdatum
01.01.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0534-4

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