10. Kannibalisieren Sie sich!

Spätestens wenn „ihre“ Kunden innovative Produkte und Dienstleistungen aus den neuen Geschäftsfeldern angeboten bekommen, werden die Verantwortlichen für das Kerngeschäft richtig ungemütlich. Gerne argumentieren die Manager dann, dass es selbstzerstörerisch sei, das eigene Kerngeschäft mit dem neuen Geschäftsmodell anzugreifen und dass die Profitabilität des Kerngeschäftes gegen eine aktive Vermarktung der neuen Produkte und Dienstleistungen geschützt werden müsse. Ein K.O.-Argument. Umgekehrt wird ein Schuh draus: Es ist enorm wichtig, dass es ein paralleles Angebot aus klassischen Produkten und neuen Dienstleistungen gibt. Und zwar für das Unternehmen als Ganzes und für das New Venture. Wenn das Unternehmen den nachhaltigen Stakeholder-Ansatz ernst nimmt, ist ein solches paralleles Angebot geradezu ein Muss.