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Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 6/2012

01.12.2012 | QUALIFIKATIONEN

Kein Stress im Vertrieb – Die mentale Kompetenz entscheidet

verfasst von: Thomas Trilling

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 6/2012

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Auszug

Stress entsteht mit jedem negativen Gedanken – und das mehrere Hundert Mal am Tag. Im Vertrieb bedeutet Stress die sofortige Reduktion von Ausstrahlung und Überzeugungskraft und einen Rückgang der Performance. Jedoch erst, wenn die Gesundheit leidet, bekommt das Thema die erforderliche Aufmerksamkeit. Deswegen ist es sinnvoll, rechtzeitig etwas gegen den Stress zu tun und ein positives Leistungsklima im Vertrieb zu schaffen. …
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Literatur
Bamberger, C. M. (2007): Stress-Intelligenz. So finden Sie Ihren optimalen Stress-Level und gewinnen Lebensenergie, München.
Bittner, G./Koepchen, J. (2006): Mentale Medizin: Gesundheit beginnt im Kopf – eine Einführung. Perspektiven und Möglichkeiten einer neuen Medizin, 2. Auflage, Essen.
Bittner, G./Schwarz, E. (2010): Emotion Selling. Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation, Wiesbaden.
Buchhorn, E. (2004): Haltlos im Chaos, in: Manager-Magazin, 1, S. 130-136.
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Watzlawik, P. (2000): Anleitung zum Unglücklichsein, 21. Auflage, München.
Metadaten
Titel
Kein Stress im Vertrieb – Die mentale Kompetenz entscheidet
verfasst von
Thomas Trilling
Publikationsdatum
01.12.2012
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 6/2012
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1365/s11621-012-0177-7

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