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Findet Dokumente, in denen beide Begriffe in beliebiger Reihenfolge innerhalb von maximal n Worten zueinander stehen. Empfehlung: Wählen Sie zwischen 15 und 30 als maximale Wortanzahl (z.B. NEAR(hybrid, antrieb, 20)).
Findet Dokumente, in denen der Begriff in Wortvarianten vorkommt, wobei diese VOR, HINTER oder VOR und HINTER dem Suchbegriff anschließen können (z.B., leichtbau*, *leichtbau, *leichtbau*).
Der Customer Lifetime Value dient zur Bewertung der Gewinne, die ein Kunde während seiner gesamten Beziehung mit einem Unternehmen generiert. Was genau hinter diesem Begriff steckt und wie er angewendet werden kann, haben wir kompakt erklärt.
Im Key Account Management (KAM) ist die Zeit günstig, neue Schritte zu wagen. Veränderte Rahmenbedingungen ermöglichen jetzt leicht umsetzbare Ansätze. Moderne KAM-Konzepte entwickeln sich dabei vom Kosten- zum Effizienztreiber.
Reiner Produktvertrieb allein hält anspruchsvolle Geschäftskunden nicht mehr bei der Stange. Die Lösung liegt einer Studie zufolge im Solution Selling, das Kundenbedürfnisse in den Fokus rückt — vorausgesetzt, das Sales- Team zieht an einem Strang.
Die Vertriebswelt wandelt sich stetig. Diese Checklisten sollen Führungskräften dabei helfen, ihre Vertriebsteams zukunftsorientiert und erfolgreich zu führen.
Nichts zu tun, ist derzeit die Strategie vieler Sparer. Und wer infolge sinkender Zinsen, des Ukraine-Krieges sowie Trumps Handelspolitik doch reagiert, tut dies vor allem mit Blick auf die Sicherheit, zeigt der aktuelle DIVA-Geldanlage-Index.
Unsere Dossiers aus dem Vertriebsbereich bündeln Online-Artikel und Fachbeiträge aus unserer digitalen Datenbank zu aktuellen Topics und Buzzwords aus der Vertriebswelt. Das waren die Themen im Jahresverlauf 2024.
Sie wollen zum Jahreswechsel ihr Vertriebswissen auf den neuesten Stand bringen? Wir haben eine Sammlung hilfreicher aktueller Springer-Vertriebsbücher genau für diesen Zweck in diesem Dossier zusammengestellt.
Sales- und Marketing-Spezialisten werden auch 2025 gesucht, das zeigen Analysen aus einer Michael-Page-Studie. Doch beim Blick auf die Unternehmen wird klar: Diese haben nur vage Pläne, wie sie mit den Ressourcen wachsen wollen.
Der Beitrag untersucht die Einführung von Business-Continuity-Management-(BCM)-Software im deutschen Energiesektor vor dem Hintergrund zunehmender regulatorischer und sicherheitsbezogener Anforderungen. Auf Basis des …
Der B2B-Vertrieb steht vor einem tiefgreifenden Wandel. Steigende Verteidigungsausgaben, neue Beschaffungsprogramme und anhaltende Investitionen im Gesundheitswesen verändern die Auftragslandschaft im Technischen Spezialvertrieb grundlegend.
Open Access
31.10.2025 | Original Empirical Research
Driven by fast-paced digital transformation, business-to-business firms increasingly identify customer success (CS) management as a relevant business function. The rapid adoption of CS practices triggered a growing body of academic research on CS.
Im Key Account Management (KAM) ist es auch im Finanzsektor an der Zeit, neue Schritte zu wagen. Veränderte Rahmenbedingungen ermöglichen leicht umsetzbare Ansätze. Moderne KAM-Konzepte entwickeln sich vom Kosten- zum Effizienztreiber.
Auch wenn neue Marketingansätze die Orientierung an Werten der Gesellschaft betonen, so bleibt das letztendliche Ziel der Unternehmen, Verkäufe zu generieren. Dieses Kapitel thematisiert den Verkauf und seine Einflussfaktoren, die sich wandelnde …
Das Top-Management muss die globale Marketingstrategie mit einer geeigneten Organisationsstruktur in Einklang bringen. Dieses Kapitel führt in einige relevante Aspekte des organisatorischen Designs ein, mit denen Unternehmen mit globaler Präsenz …
Rajiv Jayaraman founded KNOLSKAPE (an experiential learning company that helped managers and leaders become future-ready through its simulation products) in 2008 while still at his business school. In 2013, the company pivoted and shifted its …
Künstliche Intelligenz (KI) markiert in der heutigen Unternehmenswelt und auch für die Forschung einen der zentralen Makro-Trends. Von technologischen Fortschritten getrieben und unter großem öffentlichem Interesse wird KI als revolutionäre …
Batterieelektrische Antriebe werden auf absehbare Zeit kaum geeignet sein, um alle Mobilitätsanwendungen zu defossilisieren. Auf der Suche nach praktikablen Strategien rückt immer wieder grünes Methanol in den Fokus.