KI-gestützte Leadgenerierung im B2B-Marketing

Der Beitrag beschreibt, wie PTC durch die Einführung einer KI-gestützten Marketing Engine die Transformation seiner Marketing- und Vertriebsorganisation vorantreibt. Die Engine automatisiert Vertriebspipelines, optimiert Marketingkampagnen und liefert qualitativ hochwertige Leads. Besonders hervorgehoben werden die vier Grundsätze der Transformation: die Identifizierung und Priorisierung von Ziel-Accounts, die Automatisierung der Kampagnenoptimierung, die Kundeninteraktion über die richtigen Kanäle und die Identifikation und Replikation bewährter Methoden zur Pipeline-Generierung. Der Einsatz von Tools wie 6sense und Motiva AI zeigt, wie KI-Technologien das Marketing und den Vertrieb effizienter und erfolgreicher machen können. Zudem wird die Bedeutung von Account-basierter Vermarktung und Conversational Marketing beleuchtet, um die Kundeninteraktion zu verbessern und die Vertriebspipeline zu stärken. Die Implementierung dieser Technologien hat bei PTC zu beeindruckenden Ergebnissen geführt, was den Beitrag besonders interessant für Fachleute macht, die nach innovativen Lösungen zur Optimierung ihrer Marketing- und Vertriebsprozesse suchen.