Zum Inhalt

Erweiterte Suche

Ergebnisvorschau für Ihre aktuellen Suchbegriffe: 0

Suchoperatoren:

Sie können Operatoren mit Ihrer Suchanfrage kombinieren, um diese noch präziser einzugrenzen. Klicken Sie auf den Suchoperator, um eine Erklärung seiner Funktionsweise anzuzeigen.
Findet Dokumente mit genau dieser Wortgruppe in exakt dieser Schreibweise und Reihenfolge (z.B. "employer branding").
Findet Dokumente, in denen beide Begriffe zusammen vorkommen (z.B. vertrieb UND bonus).
Findet Dokumente, in denen einer der beiden oder beide Begriffe vorkommen (z.B. porsche OR volkswagen).
Findet Dokumente, in denen alle Begriffe vorkommen. Das Leerzeichen wird als UND interpretiert (z.B. mensch roboter alltag).
Findet Dokumente, in denen der Begriff nach NOT nicht vorkommt (z.B. ford NOT "harrison ford").
Findet Dokumente, in denen der gesuchte Begriff mehr als n mal vorkommt. n steht für eine beliebige Anzahl (z.B. COUNT(getriebe)>8).
Findet Dokumente, in denen beide Begriffe in beliebiger Reihenfolge innerhalb von maximal n Worten zueinander stehen. Empfehlung: Wählen Sie zwischen 15 und 30 als maximale Wortanzahl (z.B. NEAR(hybrid, antrieb, 20)).
Findet Dokumente, in denen der Begriff in Wortvarianten vorkommt, wobei diese VOR, HINTER oder VOR und HINTER dem Suchbegriff anschließen können (z.B., leichtbau*, *leichtbau, *leichtbau*).
Findet Dokumente mit dem Suchbegriff in verschiedenen Schreibweisen. Das ? steht für eine einzige Stelle (z.B. organi?ation).
Sonderzeichen werden als UND interpretiert (z.B. Mann + Hummel).

Semantische Suche

powered by (Link öffnet in neuem Fenster)
loading …
Anmelden
Nach oben
Sales Excellence

"Klassische Kaltakquise verliert an Effektivität"

  • 01.11.2019
  • Betriebspraxis & Führung
Erschienen in:
Verfasst von
Eva-Susanne Krah
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 11/2019

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Der B2B-Vertrieb wird immer digitaler. Das hat Folgen für die Kundenakquise und für die Kommunikation mit den Kunden. Was der Umschwung für Verkäufer bedeutet, erklärt Verkaufsexperte Stephan Heinrich im Interview.
Stephan Heinrich
ist Geschäftsführer der 2015 gegründeten Content Marketing Star GmbH (http://content-marketing-star.de/) in Trier, Verkaufs- und Vertriebstrainer. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen im Vertrieb gründete er 2001 sein eigenes Unternehmen als Verkaufstrainer. 2012/13 wurde er mit dem Internationalen Deutschen Trainerpreis ausgezeichnet. Heinrich ist außerdem Expertenmitglied im Club 55 und wurde 2013 als Redner von der amerikanischen National Speakers Association als Certified Speaking Professional ausgezeichnet. Er ist Gastkolumnist bei Springer Professional und hat bei Springer die Bücher "Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen", "Verkaufen an Top-Entscheider" und "Akquise @B2B" geschrieben. E-Mail: sh@stephanheinrich.com
©Johannes Wosilat
Bild vergrößern
…

Sie sind bereits Kunde? Dann loggen Sie sich hier ein, um Zugang zu erhalten

Kundenlogin

Sie sind noch kein Kunde? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Lizenzmodelle:

Einzelzugang

Starten Sie jetzt Ihren persönlichen Einzelzugang. Erhalten Sie sofortigen Zugriff auf mehr als 170.000 Bücher und 540 Zeitschriften - pdf-Downloads und Neu-Erscheinungen inklusive.

Jetzt ab 54,00 € pro Monat!                                        

Mehr erfahren

Zugang für Unternehmen

Nutzen Sie Springer Professional in Ihrem Unternehmen und geben Sie Ihren Mitarbeitern fundiertes Fachwissen an die Hand. Fordern Sie jetzt Informationen für Firmenzugänge an.

Erleben Sie, wie Springer Professional Sie in Ihrer Arbeit unterstützt!

Beraten lassen

Für Entdecker: Lernen Sie Springer Professional besser kennen mit einer kostenlosen Registrierung

Kostenlos Registrieren
Vorheriger Artikel Den Kontakt halten und das Vertrauen wiederherstellen
Nächster Artikel Kundensegmentierung nach Kundennutzen
Titel
"Klassische Kaltakquise verliert an Effektivität"
Verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.11.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0192-2

Weitere Artikel der Ausgabe 11/2019

Sales Management im Wandel

  • Titel

Kundensegmentierung nach Kundennutzen

  • Betriebspraxis & Führung

Ein Bewusstsein für die VUKA-Welt schaffen

  • Betriebspraxis & Führung

Bücher

  • Service

Personalien

  • In Kürze

Zukunftsperspektiven im Außendienst

  • Betriebspraxis & Führung