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Klassische Provisionssysteme werden ausrangiert

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 5/2020

Autor:: Heinz-Peter Kieser

Geld steht als Anreiz für Vertriebsmitarbeiter immer noch an erster Stelle. Das zeigen jüngste Untersuchungen, etwa von Deloitte. Also muss die variable Vertriebsvergütung so gestaltet werden, dass sie motiviert. Ebenso muss sie die wichtigsten Ziele des Unternehmens stützen, sie soll die Mitarbeiter über Ziele führen und steuern. ...

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Titel: Klassische Provisionssysteme werden ausrangiert
Autor:: Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum: 01.05.2020
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-020-0296-8
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Ausgabe 5/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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