Erschienen in:
01.05.2020 | Betriebspraxis & Führung
Klassische Provisionssysteme werden ausrangiert
Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2020
Einloggen, um Zugang zu erhaltenAuszug
Geld steht als Anreiz für Vertriebsmitarbeiter immer noch an erster Stelle. Das zeigen jüngste Untersuchungen, etwa von Deloitte. Also muss die variable Vertriebsvergütung so gestaltet werden, dass sie motiviert. Ebenso muss sie die wichtigsten Ziele des Unternehmens stützen, sie soll die Mitarbeiter über Ziele führen und steuern. …Anzeige