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Erschienen in:
2005 | OriginalPaper | Buchkapitel
Klassische Standardkunden
verfasst von : Heinz Benölken, Emma Gerber, Reinhard M. Skudlik
Erschienen in: Versicherungsvertrieb im Wandel
Verlag: Gabler Verlag
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Standardkunden sind als Kunden mit eher geringem Anlage- und Entwicklungspotenzial definiert und zählen zum gängigen Potenzial der „Agentur an der Ecke“. Über alle Altersgruppen stellen sie mehr als die Hälfte aller Privatkunden, was aber nicht mit den Ertragsmöglichkeiten von Anbietern korrespondiert, wozu sie höchstens 20 Prozent beitragen.